営業/中途入社

<経歴>

2017年4月 テレビ制作会社入社(AD)

2018年6月 IT会社入社(営業)

2019年6月 一広バリュークエスト入社(営業)

★入社した月に初受注を決めたスーパールーキー

なぜこの会社に入社したのですか?

前職は「飛び込み営業を経験したい」という思いがあり、まだ世に浸透していないサービスを売る営業の仕事をしていました。
当社への転職動機は違っていて、企業のクレバーな方々とお会いして見聞を広げたいという目的と「飛び込み営業の次は、テレアポ営業を経験したい」という気持ちがありました。

僕はあらゆることに対して、「難しそう」「厳しそう」といった周りの意見だけで判断するのではなく、何事も実際に体験して判断したいと思っています。
飛び込みもテレアポも、単に「大変」「難しい」のではなくて、捉え方や取り組み方次第でいろんな工夫ができるという面白さがあるし、実際にどちらも経験してみて、周りから聞いていたような理不尽さはないと実感できました。

現在の仕事内容を教えてください。

”困ってる人に情報を届けて、一緒に考えること。”
これがこの仕事の本質だと思います。

お会いする方が人事の担当者様なのでもちろん採用課題の解決がメインですが、それだけにとどまらず、幅広く業務課題の解決をお手伝いしていきたいと思っています。

ただ、まずは信頼していただけるように実績を出すことが必要だと考えているので、成果でお返しして、信頼していただくことをベースに考えています。

この仕事のおもしろい部分、難しい部分を教えてください。

テレアポでアポが取れると嬉しいです!

お客様が抱える課題、私の提案を断る理由を一つひとつ伺いながらアポイントに繋げていく過程にクエストを一つずつクリアしていくゲーム性が感じられます。そして、そこがこの仕事の面白さかなとも思っています。

それから、お客様へ提案した結果、人が採用できた時の達成感。”自分が介入したことによってお客様の課題が改善された”という結果が喜びに繋がります。

◎私の好きなものはコレ! 

休日は学生時代のサークル仲間を誘って毎週のようにテニスをしています。

これはテニスをするときに使っているキャップとボール。

このキャップをしている日は、なんとなく調子がいい気がします(笑)

入社後、一番苦労したことは何ですか?

中途入社の同期が先に営業目標を達成した時に、素直にすごいなと思ったのと同時にかなり悔しくて、自分のそれまでの営業活動の質や量、プロセスを見直しました。

ただ、見直しただけでは結果に結びつかないのが、提案営業の難しいところです。相手があってのことなので、自分なりに同じだけ行動を積み重ねていても思うようにいかないことはあります。

”やったらやった分だけ”ともいかず様々な要因が絡み合うので、この見直し作業はとても骨が折れる作業でした。

その苦労をどうやって乗り越えましたか?

まずは、今のやり方、考え方とは違うことをしようと考えました。

言われたことを確実にやる。これも大切ですが、それだけではダメだ!と思い直し、”言われたこと+自分で考えたことを実行する”ということを徹底して行いました。

自分で自分の行動のPDCAをまわして、創意工夫を重ねる。この作業の繰り返しが少しずつ実を結び、無事に営業目標を達成することができました!

現状を変えるには、まず自分のプロセスを冷静に省みることが必要だと実感しました。

個人として大切にしている考え方はありますか?

好きなアーティストさんの言葉で、「今日の自分は残りの人生の始まりの自分である」という言葉があるのですが、自分ではこれを「1日1日をしっかり生きていく、今日は今日をしっかり生きればいい」と解釈して日々頑張っています。

その意味では、あまり長く引きずって思いつめない性格というか、次の日に持ち越さない性格です。辛いことは起こるものなので1つ1つ切り離して考え、切り替えることを大切にしています。

ポジティブさやチャレンジング精神はこういった考え方からきているのかもしれません。

これからどんなキャリアを築いていきたいですか?

戦略を練ったり新しいことを考えたりするのが好きなので、営業だけじゃなく企画にも挑戦したいです。それも、きちんと成功事例を積んだうえで始めたいですね。

あとは昔から”30歳で起業する”という密かな目標もあるので、それまでにあらゆる経験を積んでいきたいと思っています。

10歳からずっと続けているテニス。

高校生のとき、区民大会で2連覇しました!

この写真はまだ髪の毛がダメージを知らない頃の僕です。
※現在、天然パーマ気味

プライベートではどのように過ごしていますか?

完全にアウトドア派です。といっても、色んなことをしてます。テニス、グルメ、映画、カラオケ、観光名所巡り、ドライブ、ショッピングetc…

テニスに関しては区民大会にも出場していたりと、結構本格的に活動してます!